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安信地板彭勇華：非常安信，非常矚木

2013/7/3 15:46:22   來源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：2013年以來，針對消費者的多樣化的市場需求，安信地板以鋼化實木地熱地板和非洲花梨木等概念不斷面向市場推陳出新，引導了實木地板領域的消費趨勢。下半年，安信地板還會為消費者帶來哪些驚喜呢?記者在上?？偛坎稍L了安信地板經(jīng)銷三部總經(jīng)理彭勇華。

    工廠團購：從吳江到徐州
 

　　【記者】：近段時間以來，安信一直在發(fā)起“非常安信，非常矚木”的大型主題活動，接下來的促銷中，我們會延續(xù)這一活動還是發(fā)起新的內(nèi)容呢?
 

　　【彭勇華】：我們之前的“非常安信，非常矚木”活動取得了非常好的效果。我們今年調(diào)整了實木聚焦的策略，采購上從巴西集中到非洲，也集中到實木領域，把更好的非洲材拿到國內(nèi)，讓更多的消費者享受到非洲材,體驗到安信帶給他們的喜悅。
 

　　6月23號,我們將會組織大型的工廠團購。以吳江工廠為中心，兩個小時的經(jīng)濟圈內(nèi),讓消費者就近享受到工廠價。同時，我們考慮到這種活動很多人都喜歡，但是像蘇北地區(qū)就比較遠，他們過來時間成本比較大。所以，我們會把工廠團購搬到徐州去，讓蘇北地區(qū)的消費者能夠享受到折扣跟優(yōu)惠。我們?nèi)嗳笋R、工廠的全系列產(chǎn)品、直銷的價格走到徐州，讓消費者能夠就近選擇安信。
 

　　另外，有些消費者喜歡藝術地板，有些則喜歡南美材地板，有些人喜歡非洲材地板，也有些人喜歡實木地熱地板。我們都會根據(jù)消費者的需求，會不定期地推廣專門的促銷活動，讓消費者跟安信有一個很好的接觸。
 

　　【記者】：眼下應該說是傳統(tǒng)上裝修的淡季，安信為什么會在這個時間段展開大規(guī)模促銷呢?
 

　　【彭勇華】：其實消費者在淡季也有購買地板的需求。淡季的時候，如果沒有優(yōu)惠的產(chǎn)品組合的話，可能會耽誤消費者的裝修進度。所以我們也要推出促銷活動，去滿足消費者的需求。就像我們在7月7號會在徐州開展的工廠團購一樣。大家可能在農(nóng)忙完了之后，就準備自己家里裝修地板，但是很多的商戶在這個時候沒有一些好的促銷活動，對消費者來說，他的需求得不到滿足。

 
　　【記者】：咱們吳江的工廠團購今年已經(jīng)開展過很多次了，開展以來取得的效果怎么樣?

　　【彭勇華】：工廠團購有幾個優(yōu)勢，消費者到工廠就是直面我們的工廠，省掉一些中間的環(huán)節(jié)，享受出廠價;第二是產(chǎn)品齊全，選擇性更多了，因為任何一個專賣店都不可能把安信所有的產(chǎn)品出樣齊全。
 

　　另外，消費者到工廠來，他看到地板是怎么生產(chǎn)的，選購決定也會更容易做出。就是因為這種模式，很多消費者非常認可我們的工廠團購形式。

    實木地熱地板解決環(huán)保問題 

　　【記者】：非洲花梨木是安信花費很多精力的一款產(chǎn)品，對于這一款相對高端的新產(chǎn)品，消費者有何看法?針對花梨木產(chǎn)品會有更大力度的促銷嗎?
 

　　【彭勇華】：非洲花梨是公司近期重點主推的一個產(chǎn)品，很多消費者非常喜歡。第一是因為材種的穩(wěn)定性非常好，可以適用于地熱環(huán)境;第二，它的花紋很漂亮，要滿足美觀的需求。第三，最主要它是紅木的地板，在紅木范疇內(nèi)，有增值空間。像我們開始推廣上市到現(xiàn)在，銷量是一路上漲的。
 

　　【記者】：除了這個花梨木之外，咱們今年主推的還有鋼化實木地熱地板。經(jīng)過多次的特惠活動，我們的地熱地板收到了怎樣的市場反饋?
 

　　【彭勇華】：消費者現(xiàn)在對家的要求比較高，生活品位也越來越高了，他會需要有這種地暖環(huán)境。原來只能用強化地板或者復合地板，消費者會覺得實木為什么不能做地暖呢?有實木的話不是很好嗎?
 

　　作為企業(yè)，我們有這種責任和義務去滿足消費者的需求。我們有近二十年的實木地板經(jīng)驗，所以我們開始研發(fā)、研究木材。我們也發(fā)現(xiàn)了,非洲有很多好的木材。因為它的氣溫比較高，又是火山地帶，第三個非洲土壤里面含有很多的礦物質(zhì)。非洲的木材吸收了這些礦物質(zhì)之后，穩(wěn)定性就更好了。這些木材其實已經(jīng)具備一些能夠滿足地熱的特性了。
 

　　同時,利用我們二十年的加工經(jīng)驗，在養(yǎng)生工藝、含水率控制、油漆工藝方面加以我們專業(yè)的處理，就能夠達到實木用于地熱的環(huán)境，也是這個行業(yè)里面的一個創(chuàng)新，就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，是重大的發(fā)現(xiàn)，解決了一直以來大家都不能解決的問題，也滿足了很多消費者的需求。
 

　　產(chǎn)品上市之后，很多人非常喜歡這個產(chǎn)品，家里面又環(huán)保，又溫暖，又有實木的天然性，所以深受消費者歡迎。
 

　　【記者】：地熱地板容易受到消費者對于環(huán)保問題的擔憂，安信的地熱地板是如何保證環(huán)保性能的?
 

　　【彭勇華】：首先，實木地板因為是原生態(tài)的它不含任何的甲醛跟苯之類物質(zhì)。第二，我們在安裝上面采用了一些技術處理，像我們推出的鋪地板安裝，可以解決層高的問題。因為普通的地板要用龍骨，一方面要造成二次污染，第二方面木龍骨也會導致森林的砍伐，造成木材的浪費。第三，因為節(jié)約了龍骨，所以層高上面又增加了空間。
 

　　因此，我們一方面從產(chǎn)品著手，另一方面從安裝著手，解決了污染的問題。