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地板營(yíng)銷模式突破傳統(tǒng)

2013/7/3 17:46:08   來源：中國(guó)地板網(wǎng)  

    摘要：2010年木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個(gè)市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，與往年市場(chǎng)銷售情況相比，2011年將很少有銷售異?；鸨默F(xiàn)象。

     2010年木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個(gè)市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，與往年市場(chǎng)銷售情況相比，2011年將很少有銷售異?；鸨默F(xiàn)象。

    與此同時(shí)，人民幣的升值使原本生存空間巨大的國(guó)內(nèi)地板行業(yè)也面臨日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。過快的原材料價(jià)格上漲讓木地板幾乎幾個(gè)月甚至一兩個(gè)月就要漲一次價(jià)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)使銷售者并不敢輕言漲價(jià)，許多人只好忍痛降低利潤(rùn)。消費(fèi)市場(chǎng)主體方面來看，消費(fèi)者越來越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷也失去了以往的威力。另外，受國(guó)家政策影響，許多以前鎖定國(guó)際市場(chǎng)的品牌也調(diào)頭搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營(yíng)銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    新格局的定位

    品牌營(yíng)運(yùn)需要腳踏實(shí)地，切記玩虛無的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)逐步加強(qiáng)……品牌進(jìn)入品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，個(gè)性越來越明顯。品牌的個(gè)性越突出，鎖定目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個(gè)木地板市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個(gè)行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象。品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍仍將是2011年木地板行業(yè)最顯著的特征之一，行業(yè)洗牌在即，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)迫使各品牌在市場(chǎng)中細(xì)分客戶，品牌細(xì)分中形成新的格局。

     整合競(jìng)爭(zhēng)

     2011年的市場(chǎng)是全面競(jìng)爭(zhēng)的一年，隨著石油及生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲、大量品牌大幅跟進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)和整合的年代已經(jīng)來臨。2011年木地板該如何迎接挑戰(zhàn)？

     專家指出，受資源緊缺及國(guó)家政策影響，產(chǎn)品價(jià)格還將趨于上漲。強(qiáng)化木地板將在二級(jí)市場(chǎng)得到大力普及；技術(shù)的進(jìn)一步革新將使實(shí)木復(fù)合地板蓬勃發(fā)展，將成為未來木地板的主流。多層實(shí)木復(fù)合地板的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，三層實(shí)木復(fù)合地板以其獨(dú)有的產(chǎn)品特點(diǎn)將成為高端消費(fèi)群體的青睞；具珍藏價(jià)值的整塊實(shí)木地板，以其自然健康，傳統(tǒng)時(shí)尚的完美結(jié)合將成為現(xiàn)代人的典藏經(jīng)典。

    對(duì)于各木地板企業(yè)自身而言，要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、客戶定位、品牌定位，建立獨(dú)有的品牌個(gè)性，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)和拓展市場(chǎng)。未來的市場(chǎng)還需相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成合作共存，以集團(tuán)化形式出擊市場(chǎng)。這就要求各品牌企業(yè)要善于與別人分享利益，善用資源整合的杠桿原理，開展同業(yè)及異業(yè)聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的威力，創(chuàng)新贏利模式，使聯(lián)盟企業(yè)彼此都能享受到對(duì)方的最大價(jià)值，達(dá)到互補(bǔ)共贏。競(jìng)爭(zhēng)與合作從不同方面來體現(xiàn)。