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地板線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接

2013/7/3 17:56:17   來(lái)源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活工作的滲透密度越來(lái)越高，電子商務(wù)作為新興的商務(wù)形態(tài)也被大家所廣泛接受，地板企業(yè)在最近幾年電商的發(fā)展道路上也是頗有成效的，但是作為地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接，怎么融合它們的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題，尤其是線上線下的價(jià)格定位。

    隨著網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活工作的滲透密度越來(lái)越高，電子商務(wù)作為新興的商務(wù)形態(tài)也被大家所廣泛接受，地板企業(yè)在最近幾年電商的發(fā)展道路上也是頗有成效的，但是作為地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上線下的雙重渠道如何有效的鏈接，怎么融合它們的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題，尤其是線上線下的價(jià)格定位。

 
　　地板企業(yè)線上操作優(yōu)勢(shì)

 
　　與傳統(tǒng)渠道相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。電商渠道有利于地板企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，電商通過(guò)品類優(yōu)勢(shì)可及時(shí)配合節(jié)日、熱點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)，結(jié)合消費(fèi)者的習(xí)慣，將產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。

 
　　消費(fèi)者也可以把自己的購(gòu)買體驗(yàn)，在第一時(shí)間分享給他人，讓更多的消費(fèi)者了解這個(gè)產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)開(kāi)始習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)，在線上的可選擇的產(chǎn)品逐步增多，并具有吸引力的價(jià)格，線下的門(mén)店則逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的體驗(yàn)中心。

 
　　地板企業(yè)可借助電商平臺(tái)快速而全面展示產(chǎn)品的能力，發(fā)布新產(chǎn)品，這樣可以達(dá)到速度快、效率高、成本低、覆蓋廣的效果。地板企業(yè)還可以通過(guò)信息系統(tǒng)提供的大數(shù)據(jù)分析和云計(jì)算處理，對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)，提高消費(fèi)者再次購(gòu)買的可能性。企業(yè)通過(guò)收集消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)提高產(chǎn)品研發(fā)能力，使產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。

 
　　企業(yè)積極拓展線上業(yè)務(wù)可隨處可見(jiàn)。地板企業(yè)將線上銷售逐步從一二級(jí)市場(chǎng)向三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)散，從中低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品延展。可以說(shuō)，電商的高速發(fā)展將引發(fā)地板渠道的深度變革。

 
　　線上線下的價(jià)格定位

 
　　目前，地板企業(yè)在“上線”的時(shí)候都會(huì)遇到一個(gè)抉擇，那就是如何平衡賣場(chǎng)和電子商務(wù)銷售渠道?線上線下該如何分配，如何定價(jià)?其實(shí)對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，是在賣場(chǎng)銷售還是在電商平臺(tái)銷售，就好比是要在左口袋裝錢還是在右口袋裝錢。但是，由于線上線下產(chǎn)品的銷售方式不太相同，所面對(duì)的消費(fèi)群體也有所差異。
 

　　現(xiàn)階段，地板企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)主打產(chǎn)品的目標(biāo)人群及定位選擇渠道進(jìn)行銷售，并且要切實(shí)提升品牌力與產(chǎn)品力，形成市場(chǎng)控制力，理性應(yīng)對(duì)線上市場(chǎng)一味求低價(jià)的傾向，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。