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地板營(yíng)銷(xiāo)之：戰(zhàn)“術(shù)”與戰(zhàn)“道”

2013/7/2 10:14:10   來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)  

    摘要：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變，即使在同一國(guó)家同一行業(yè)，也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。如何識(shí)辨未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品成為當(dāng)下地板行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。

    營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變，即使在同一國(guó)家同一行業(yè)，也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。如何識(shí)辨未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品成為當(dāng)下地板行業(yè)至關(guān)重要的一道課程。

　　戰(zhàn)“術(shù)”：包裝、推廣、變化

　　如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，形象與話題成為了人們對(duì)待任何事物的第一識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，地板行業(yè)也不例外，在地板商業(yè)運(yùn)作中，難以忽視。戰(zhàn)術(shù)重在兩點(diǎn)：包裝、推廣;包裝，包的是產(chǎn)品概念、是形象，更是一個(gè)個(gè)地板企業(yè)新穎而耐人尋味的品牌故事，目的就是出奇制勝，讓消費(fèi)者迅速喜歡上，甚至愛(ài)上我們。沒(méi)有包裝，再好的產(chǎn)品都將無(wú)人問(wèn)津，哪怕是金子,也會(huì)黯然遜色。好產(chǎn)品、好包裝就定能賣(mài)座嗎?酒香最怕巷子深，再好的產(chǎn)品，沒(méi)人知道，也將是一無(wú)所有。因此，地板品牌更需推廣，推的是知名度、是美譽(yù)度，是人人皆知;我們必須懂得制造出四兩撥千斤的概念話題，并配合媒體與各類資源的巧妙運(yùn)用，讓品牌從茫茫的信息海洋中脫穎而出，如影隨形地牽制對(duì)手，無(wú)時(shí)不讓計(jì)劃在變化中，變化卻在計(jì)劃之內(nèi)。強(qiáng)而有力地?fù)糁邢M(fèi)者的心弦，從而，贏得勝利的果實(shí)。

    戰(zhàn)“道”：定位、布局、計(jì)劃

　　常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;戰(zhàn)術(shù)重其形，戰(zhàn)略(道)則重其本;地板市場(chǎng)的供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與自身資源條件的深刻分析，是一切戰(zhàn)略動(dòng)作的起始，只有真明白了戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，地板企業(yè)才能清晰的判斷出到底路在何方，否則，再多的勤奮也將徒勞無(wú)用。戰(zhàn)略重在三點(diǎn)：定位、布局、計(jì)劃;定位，戰(zhàn)略之中心;定的是經(jīng)營(yíng)之根、品牌之本，是地板企業(yè)邁向成功之關(guān)鍵，更是指導(dǎo)一切運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的中心思想，倘若品牌沒(méi)有定位，就有如一個(gè)失了魂的人，剩下的只是空虛、蒼白。定位地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之根本，但并不意味著擁有了地板市場(chǎng)決勝的優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)孕枰痪邚?qiáng)壯的身軀，因此，企業(yè)需要布局。布局，戰(zhàn)略之系統(tǒng);布的是品牌之發(fā)膚肢體，是地板企業(yè)商戰(zhàn)對(duì)壘之利器，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、通路、形象等元素的精心設(shè)計(jì)，使得競(jìng)爭(zhēng)力定位轉(zhuǎn)化成全面的競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)，從而獲取獨(dú)一無(wú)二的決勝優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的大時(shí)空，倘若攻防進(jìn)退間沒(méi)有主次先后，再大的優(yōu)勢(shì)也將成為泡影，因此，企業(yè)更需要一套計(jì)劃。計(jì)劃，戰(zhàn)略之步驟，計(jì)的是攻防進(jìn)退間主次與先后的邏輯關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)總目標(biāo)與多個(gè)階段性目標(biāo)，并根據(jù)不同的目標(biāo)要求，制定出一套全面而詳細(xì)的地板營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行性計(jì)劃，這將是戰(zhàn)略得以分解落地的保證，更是品牌邁向勝利的條件。